بیایید می گویند شما دکتر با شکایت سلامت مراجعه. پزشک و کارکنان خود اجرا باتری از آزمایشات، اسکن و شما را بررسی می کند. آزمون دوباره — دروغ گفتن در شمع کاغذ در پوشه و در یک سری از تصاویر و گزارش بر روی صفحه نمایش خود. تجزیه و تحلیل مشخص است به احتمال زیاد اتفاق می افتد با شکایت می کند — آن حتی شما احتمال درصد است که وضعیت را بدتر کند یا بهبود بدهد. اما که به سختی به اندازه کافی برای شما. آیا مایلید این شانس بهبود و بهتر.
دکتر نگاهی به تجزیه و تحلیل و شناسایی طرح درمان. رویکردی که شانس خود را برای گرفتن سریع تر سالم تر را بهبود بخشد. او تغییرات در رژیم غذایی خود و فعالیت های روزانه و مجموعه ای از داروها که به بهبود شانس خود را در نتیجه بزرگ می کند. که نسخه و اقداماتی است که به دنبال است به همین دلیل است که کارها بهتر، هنوز گزارش خود را در انزوا.
همین دلیل است که شما نمی توانید از روش های موفق به استفاده از آنالیز برای enablement فروش به عنوان محدود به فقط یک گزارش از CRM یا ابزار فروش enablement surveyفکر می کنم. شما باید به حرکت به یک رویکرد تجویزی. تجزیه و تحلیل پیش بینی می شود بیش از فقط یک گزارش نیاز دارد.
تجویز Enablement فروش در مقیاس
حرفه ای فروش enablement به نگاه کردن اطلاعات مربوط به عملکرد قیف و تشخیص مسائل. شاید فرصت ها توسط یک هرزه اضافه بسیار نرم هستند و نیاز به بهتر به واجد شرایط و یا backfilled با فرصت های اضافی به عنوان پیتر به عنوان مثال اشاره می کند.
چالش، با این حال، چگونه به طور خودکار این که هزاران تصمیم گیری که فروش خود مردم را هر روز می تواند نسبت به نتایج بهتر هدایت است.
شاید چالش این است که یک محصول خاص SKU خوب فروش نمی باشد. که می تواند به علت عدم آموزش ناکافی مواد حمایت، کمبود منجر، ارتباط بد upsell... لیست در می رود. Enablement فروش موثر است که حرفه ای به چالش تشخیص و استراتژیک را.
چالش، با این حال، چگونه به طور خودکار این که هزاران تصمیم گیری که فروش خود مردم را هر روز می تواند نسبت به نتایج بهتر هدایت است. اگر فرد فروش این است که تصمیم می گیرید در ثانیه چه بگوییم در پاسخ به سوالی درباره ارزش کسب و کار محصول خاص، آنها حق انتخاب را توسط روده و یا براساس چه داده ها نشان می دهد آثار به سر کنند? برای تکرار جدید و میانی یا پایین انجام به طور خاص، من چه من ترجیح می دهم می دانم.
اگر رهبر enablement فروش اطلاعات آنها نیاز به شناسایی گزینه های استراتژیک برای پیاده سازی در سراسر سازمان به طور مشابه، در سطح استراتژیک آنها بهتر برنامه برای کل شرکت را می توانید.
آنچه به زمین' تجویز — بودن فعال است
امتیاز پیتر، بلادرنگ (که شده است، بیشتر موثر) تجزیه و تحلیل پیش بینی تکنولوژی تجویزی باید نام،. از آنجا که آنها تغییرات تاکتیکی برای فروش مردم برای اجرای موثرتر تجویز. از هنگامی که زوایای مختلف تجویزی تجزیه و تحلیل و تصمیم گیری آنها پشتیبانی است من در تمرکز enablement فروش پیام و محتوا است. است که زمین مناسب برای وضعیت فروش تجویز.
محتوای حق تجویز: زمانی که فروش به مردم پیگیری با چشم انداز خود را نیاز به تعامل و آنها را به چالش. به اندازه کافی مورد علاقه مورد مطالعه و یا کاغذ سفید نیست. نیاز به مواد اولیه ای که به تحریک اقدام شود. تکنولوژی های تجویزی فعالانه شناسایی محتوای چه شد و آن توصیه به فروش مردم برای استفاده فوری.
آموزش حق تجویز: فروش مردم ممکن است در گوشی و یا در شخص با چشم انداز. هیچ وقت به overthink پاسخ وجود دارد. آنها باید تصمیم بگیرند چه بگوییم در پاسخ به سوال های رقابتی در حال حاضر. آنها برای آن آماده؟ تجویزی enablement فروش تکنولوژی شناسایی takedowns quora رقابتی تکرار لازم در آموزش داده شود. انتظار هرزه به یاد داشته باشید که اطلاعات از آنها onboarding یا بازگشت به LMS جستجو آسان نیست. هل دادن فعالانه توصیه می شود آموزش مواد فقط در زمان"به آن استفاده می شود.
تجویز پیام حق: تصور کنید دفتر ده ها یا حتی صدها reps. خروجی توسعه فروش بسیاری از آنها زود در حرفه خود هستید و هنوز نمی دانم طور غریزی نحوه ارتباط ارزش خود را. بنابراین آنها می تواند چشم انداز خود را در گفتگوهای مفید درگیر تکنولوژی تجویزی فعالانه توصیه می شود اسکریپت ها و پرسش های مقدماتی و بیشتر به تکرار می تواند فشار.
آغاز کار
تکرار حتی موفق به عنوان پیتر اشاره، از مربیگری می شوند. حالا نگاهی دیگر 90 ٪ از تیم خود. عملکرد آنها را می توان توسط چه در موقعیت فروش مشابه موفق شده شناسایی و معرفی مراحل که به اثبات رسیده موفق نیز بهبود یافته است؟ که وعده از فن آوری های تجویزی است.
